Se il prezzo è giusto, questi sei consigli ti aiuteranno a vendere la tua casa

Dimenticate l'odore del caffè espediente, questo è come fare una casa attraente per gli acquirenti, scrive Jo Eccles.

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16 ottobre 2025

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Ho visto migliaia di proprietà negli ultimi due decenni come agente di acquisto e ho veramente visto tutto – da camere da letto rotonde in punta di piedi dove gli adolescenti sono ancora addormentati con piumoni tirati su sopra le loro teste, a case chiavi in mano splendidamente presentate dove i clienti sono stati pronti ad offrire sul posto.

Mentre è vero che i venditori si trovano ad affrontare venti contrari significativi al momento – grazie agli acquirenti cauti e sensibili ai prezzi e all'incertezza sulle possibili modifiche fiscali nel budget del mese prossimo – ottenere la giusta visione può fare un'enorme differenza, sia nella velocità di vendita che nel prezzo raggiunto.

Il mio consiglio più forte per chiunque venda è di prezzare in modo competitivo fin dall'inizio.

Non lasciarti sedurre da aspettative irrealistiche delle tue valutazioni o ambiziose degli agenti immobiliari: questo ti costringerà solo a inseguire il mercato con riduzioni incrementali.

Non solo è probabile che tu ottenga meno di quanto se avessi un prezzo ragionevole all'inizio, ma i dati di Zoopla mostrano anche che le proprietà che hanno dovuto essere ridotte di prezzo richiedono in media 2,4 volte più tempo per vendere.

Supponendo che la tua proprietà abbia un prezzo corretto, il passo successivo è la preparazione per le visualizzazioni.

Come si fa questo può fare la differenza tra la vostra proprietà languire sul mercato per mesi (o addirittura anni) – e vendere rapidamente. Ecco i miei consigli su come impressionare.

Rinfrescati, ma non ristrutturare

Se la tua proprietà sembra stanca, una semplice riverniciatura con un tono neutro può fare molto per renderla luminosa e fresca. E se non è ammobiliato - ad esempio, se stai vendendo un investimento buy-to-let e il tuo inquilino si è già trasferito – ti consiglio vivamente di mettere in scena la proprietà. Si tratta di una spesa, ma le foto e la sensazione del luogo saranno completamente trasformati – in più sarà sminuire eventuali segni visibili di usura.

Se la tua proprietà ha bisogno realisticamente di una ristrutturazione, abbracciala e considera di ridurre il prezzo di conseguenza.

Non essere tentato di fare una ristrutturazione rapida e cercare di venderlo come chiavi in mano. Ho visto una casa di famiglia di recente in cui il venditore ha affermato di aver ristrutturato tutto. Ma mentre aveva ridipinto e levigato alcuni dei pavimenti, i bagni e le cucine erano rimasti intatti e sembravano visibilmente vecchi. La vecchia ferramenta era in ottone mentre la nuova era cromata, e aveva installato l'aria condizionata a buon mercato con tubi visibili e trunking.

Il risultato fu che nessun acquirente era disposto a rimborsarlo per i soldi che aveva speso, poiché ritenevano che la proprietà avesse ancora bisogno di essere ristrutturata. Non solo, il lavoro a buon mercato li ha resi sospettosi circa la qualità della casa in generale. Sarebbe stato meglio averlo lasciato così com'era e risparmiarsi le spese sprecate.

Metti il riscaldamento

Mentre il tempo diventa più freddo, mi stupisce quanti venditori non pensano di accendere il riscaldamento per garantire che la loro casa sia calda, specialmente se è vuota, il che la fa sentire ancora più amata. È una cosa così semplice ma spesso trascurata e fa una differenza significativa per come le persone si sentono riguardo alla proprietà quando entrano.

Faccio spesso visite back-to-back con un cliente e quando entriamo in una proprietà fredda, gli acquirenti vogliono andarsene il più rapidamente possibile. È difficile per loro immaginare di sentirsi caldi e accoglienti lì, e possono anche chiedersi se il riscaldamento e altri servizi funzionino.

Se non vivi nella proprietà, considera l'impostazione del riscaldamento su un timer prima delle visualizzazioni programmate o lascia il termostato in basso e accettalo come costo di marketing.

Aspettatevi armadi-e frigoriferi-da aprire

Non vedrei mai una proprietà senza aprire gli armadi, i cassetti e le aree di stoccaggio – e se sono traboccanti di disordine, può far dubitare gli acquirenti se la proprietà ha abbastanza spazio per la vita quotidiana.

Gli acquirenti vogliono essere rassicurati sul fatto che c'è spazio per oggetti di uso quotidiano come cappotti, scarpe, scooter o borse da scuola da riporre in modo ordinato, e da qualche altra parte per oggetti di grandi dimensioni che non sono necessari così spesso, come decorazioni natalizie o valigie.

Apriamo anche i frigoriferi, quindi assicurati che siano puliti e che non ci sia nulla oltre la data di scadenza.

Se è necessario un declutter, fallo correttamente: non essere tentato di nascondere gli effetti personali sotto il letto o di impilarli sopra gli armadi, poiché evidenzia solo la carenza di spazio di archiviazione. Un venditore che ho incontrato ha ammesso che era solita caricare la sua auto e guidare intorno al blocco ogni volta che una visione ha avuto luogo, nella speranza che gli acquirenti di famiglia non si rendessero conto che la casa mancava di stoccaggio.

Lascia che l'agente faccia il suo lavoro

È comprensibile voler essere presenti quando estranei camminano per la tua casa, ma, dal punto di vista dell'acquirente, avere i proprietari in bilico – specialmente durante una prima visione – è davvero scoraggiante.

Non importa quanto tu sia amichevole, gli acquirenti si sentiranno come ospiti che devono andare in punta di piedi.

Non si sentiranno in grado di rilassarsi e prendersi il loro tempo, e per cortesia, la maggior parte non si sentirà a proprio agio nell'aprire armadi o discutere di potenziali cambiamenti.

Se gli acquirenti sono seri, richiederanno una seconda visione e il tuo agente ti consiglierà se pensano che sarebbe utile per gli acquirenti incontrarti per porre domande più dettagliate.

Rimuovere gli animali domestici dall'equazione

I tuoi animali domestici possono essere amati membri della tua famiglia, ma quando stai cercando di vendere la tua casa possono essere una distrazione e persino un deterrente.

Una volta ho accompagnato i clienti in una proprietà dove un cane molto aggressivo abbaiava inesorabilmente da dietro la porta della cucina, il che non era solo intimidatorio e stressante, ma significava anche che non potevamo entrare in una delle stanze più importanti della casa. Inutile dire che non siamo rimasti a lungo.

Se hai animali domestici, specialmente cani, rimuovili dalla proprietà durante le visite per assicurarti che tutti si sentano rilassati e che le camere non siano off limits.

Non sforzarti troppo

Contrariamente alla credenza popolare, gli acquirenti sono raramente influenzati dall'odore della cottura del pane fresco o della preparazione del caffè e non è necessario accendere ogni candela in casa o spendere una fortuna in fiori freschi.

Accendere le lampade, vestire i letti ordinatamente con biancheria fresca e garantire che la proprietà si senta calda e accogliente farà molto, ma essere consapevoli che l'eccesso di messa in scena può sembrare innaturale e disperato.

Vendere nel mercato di oggi non si tratta di espedienti e grandi gesti; si tratta di creare una sensazione di ordine e consentire agli acquirenti di immaginare facilmente se stessi vivendo lì.

Ottieni le basi giuste, sii realistico sul prezzo – e potresti scoprire che ci sono più acquirenti in attesa dietro le quinte di quanto ti aspetti.

Jo Eccles è il fondatore di Eccord, una società di ricerca di proprietà per le persone che cercano di acquistare o affittare in prime central London.